定制化一卡通系统是梓誉电子公司近几年发展的基本策略。客户的很多需求是从定制化的过程中沉淀发展出来的，公司销售人员再跟客户详细沟通后，掌握客户所表达出来的真实需求，以及客户所要实现的目标，将客户需求和实现目标整理提交给研发部门，研发部门需要对客户需求和目标进行确认和评估-----是否可以开发实现（或者给客户实现目标更加合理的建议）、开发流程、开发周期，之后跟客户沟通开发工作量和耗时，客户接受文字版开发需求签字确认后，再进行开发。那么如何洞察每位客户的真实需求是对每位销售人员的基本要求！另外，每位客户的需求公司都有详尽记录，一些共性的、通用大众化的需求就会规划到下一代的通用版一卡通系统中。

定制化的过程非常辛苦，而且客户需求千变万化。在一卡通行业市场，随着基础网络的普及，万物互联的物联网时代到来，不同企事业单位的规定想法差异巨大，对公司产品的软件部分、硬件部分要求日益增长，系统集成化程度的要求越来越高，但是定制化的订单特殊性极强，给公司成本控制及管理带来极大挑战，就需要我们不断优化工作流程，开发工作有一定特殊性，研发人员可能对某一项目的灵感往往来源于生活中的某一瞬间，尤其很多时候可能下半夜更加能静心工作，这就要求公司在制度上做到灵活考勤，尽量给予开发人员有自由度、开放度，从而极大提升研发工作效率。